SEO | 外贸SEO | 网站优化 | 国外空间

由GOOGLE这个全球最大的搜索引擎推出的ADWORDS广告,一经面世就引起了业界的极大关注,YAHOO相继推出了YAHOO SEARCH MARKETING广告,MSN也推出了MICROSOFT ADCENTER广告,包括ADWORDS的广告质量得分(QUALITY SCORE)概念也被YAHOO效仿,可见ADWORDS的巨大影响力.
GOOGLE是外贸的好助手, 通过GOOGLE你可以找到买家资料,可以让买家找到你的供应信息,从而给外贸企业带来商机.
那么对外贸企业来说选择左侧SEO好呢还是选择右侧ADWORDS广告好呢?
GOOGLE左侧SEO好还是右侧ADWORDS广告好,这个没有统一答案,要视具体情况而定!
如有的外贸企业,产品是日用消费品,这种产品,好多国外的经销商就在GOOGLE上做广告,广告竞价很激烈,竞价提得很高,你做右侧广告,要设置每次点击费用很高才能排在前面,才会有效果,但是,日用消费品的广告,会有好多国外的个人消费者来点击,无形中增加了无效点击.
有的产品,比如工业品,那就完全不必担心个人消费者去点你的广告,广告效果会好些.
但总的来说,还是SEO好些!
GOOGLE广告你得长年做,一量将广告停止,就不会再出现在GOOGLE,也就再不会带来潜在客户的访问了,而SEO做上去后,排名稳定住了以后,即使你就不用再花钱维护了,排名也不会很快消失,会继续维持一段时间,照样能给你带来有效的客户访问.

做外贸SEO能代替做ALIBABA中国供应商会员吗?

首先让我们来分析下ALIBABA是如何给她的中国供应商会员带来询价的.

从阿里上收到的买家询价,买家的来源可大体分为二类:

1)阿里注册买家群,这类买家是阿里的长期用户,喜欢经常性地上阿里寻找更好的供应商或新产品.一般此类买家的询价真实性较可信,询价很具体很明确,但不利之处是中国供应商会员,在同一行业中不是只有你一家,他一般会给你和你所有的同行发去相同的询价,压价格,做这种订单很累并且利润不会很高.另一点,这类买家也明白阿里上供应商不是最全的,他还有可能要再去GOOGLE或YAHOO上寻找供应商.

2)非阿里注册买家,但通过阿里的宣传,知道阿里这个平台,此类买家会临时性地上阿里找供应商，发询价，此类询价具有一定的随意性和不确定性，真正做成订单的几率可能并不高．

接下来，我们再具体分析下阿里是如何宣传来吸引到第二类买家的．

阿里的宣传：

1)国内展会(如广交会,华交会,各类有影响的专业展会)/国外展会(如法兰克福展),向到会的各个国家的买家宣传阿里B2B平台,宣传阿里中国供应商目录,传递信息,”要找中国供应商,就上ALIBABA!”

2)阿里网站本身就做SEO,比如你上GOOGLE国际站打上”china supplier”,www.alibaba.com排名在第七名(2007年7月24日测),见下面截图.

点击查看截图

上GOOGLE国际站打上”china products”,www.alibaba.com排名在第四名(2007年7月24日测),见下面截图.

点击查看截图

阿里不只针对”china supplier”和”china products”这几个词优化,阿里还针对各个行业,数千种产品的英文名称做SEO,举个简单的例子．

上GOOGLE国际站打上”glass vase”,www.alibaba.com排名在第三名(2007年7月24日测),见下面截图.

点击查看截图

同时由于中国出口产品的种类多,相应的英文关键词很多,单靠SEO技术,阿里并不能完全保证所有产品名称都在GOOGLE上都有很好的排名,于是阿里直接选用了GOOGLE右侧广告,举个简单的例子．

上GOOGLE国际站打上”china handbag”,www.alibaba.com 右侧广告排名在第三名(2007年7月24日测),见下面截图.

分析到这里,大家就该明白了,为什么我加入阿里中国供应商会收到询价?其实这都跟GOOGLE和YAHOO等搜索引擎密不可分.事实上,全球通过GOOGLE和YAHOO来寻找供应商的买家远比通过ALIBABA来寻找供应商的买家多得多!

你加入了阿里中国供应商,阿里通过做SEO等手段让你收到了询价,SEO是需要大量时间和精力去做的,是有成本的,这部分成本最终只能由中国供应商自己来承担,是要从中国供应商所有会员的年费中出的.也就是说,中国供应商的会员把钱投给阿里,阿里又把钱投到了SEO(当然还包括其它一些阿里推广方法)中去,这其中阿里获利最大,而中国供应商相对而言最不合算,因为阿里做SEO不是只为你一个人,阿里把SEO做好了,吸引到买家了,而买家来到了ALIBABA后他就不会只给某一个中国供应商发询价,而是给所有的同一行业的中国供应商发!

由此,可以得出,做外贸SEO是个比较好的选择.

1)做自己网站的SEO,远比阿里中国供应商会员的年费要低得多.
2)自己网站的SEO做上去后,吸引来的买家只会给你自己发询价.

如需了解更多关于外贸SEO的事宜,请联系:
MSN: zibowaimao@hotmail.com
联系人:高先生

什么是外贸SEO?
外贸SEO主要指的是针对外贸企业的产品英文关键词–通常是产品的英文通用名称,对企业网站进行优化,优化结束后,在三大主要搜索引擎GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索相应的关键词时,企业网站排名在前十名(第一页),通过搜索引擎优化为外贸企业的网站带来高质量的,最直接的客户访问量,促成网上贸易.
外贸SEO的作用.
外贸SEO的工作,解决了企业网站只能当摆设或者是网上画册的尴尬局面,让你的网站能真正地为你带来效益.
企业网站不做SEO,只能让你的网站当名片或网上画册用,让你的老客户来访问,这样很难能从网站得到新的客户询价!
一般企业做网上贸易方法包括:1)到B2B站点上注册免费会员,发供求信息,这种方式费用最低,但是占用时间和精力很大,并且推广效果不是很好.2)到B2B站注册收费会员,这种方式费用很高,但效果较明显.3)通过搜索引擎找国外买家或进口商的网站和信息,直接给客户发介绍邮件,但有时国外买家或进口商很反感这种方式,你发的邮件有时会被当成SPAM被直接删除,4)做GOOGLE ADWORDS广告和YAHOO广告,这种方式综合效果较好,但是广告费用不固定,会面临恶意点击,花冤枉钱的危险.
而外贸SEO不同于以上四种方式,相比以上四种方式,外贸SEO的优点很突出,1)不占用自己的时间和精力,只需把自己的网站优化任务委托给专业的人员或服务公司来做,自己可以省出大量时间来专门与客户沟通,处理订单,使你的工作更轻松.2)外贸SEO的费用比加入B2B站点的收费会员的费用要低得多!3)客户通过在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索你的产品关键词来找到你,他会主动跟你联系,不需要你再花大量的时间和精力到处发介绍邮件.4)外贸SEO的费用固定,并且排名在左侧,点击是不会收取你的任何费用的,不怕竞争对手的恶意点击.更重要的是,网站优化结束,即使你停止支付SEO服务费,在一段时间内,你的网站排名并不会马上消失,还会继续保持较好的排名,继续为你带来客户访问量,不像GOOGLE广告和YAHOO广告,一量你停止了广告,就不能再带来客户访问量.
SEO是个好东东,现在国内的外贸企业(包括外贸公司,外贸工厂,外贸SOHO)也有越来越多的人认识到了这一点,如果你对外贸SEO也有兴趣的话,不妨我们一起交流下,谢谢!
联系方式: http://www.zibowaimao.com/
QQ: 835596347
MSN: zibowaimao@hotmail.com
E-Mail: zibowaimao@gmai.com

你还整天泡在各个B2B站点上不停地发Trade Lead吗?整天转战于Alibaba,Made-in-China,EC21,EC51,ECPLAZA…不停地把你的Trade Lead一次又一次地CTRL C + CTRL V??
如果你厌倦了上述机械式的工作,想不想试试另一个更简单更有效的工作方式呢?
那你准备一下,学习点新的知识,先来认识下SEO吧?
SEO是Search Engine Optimization的缩写,意思是搜索引擎优化.SEO可以说是网上贸易的一大利器,它最大的特点就是费用省,效率高!
外贸SEO,主要作用是针对GOOGLE,YAHOO和MSN三大国外常用的搜索引擎,对你的公司网站进行优化,让你的公司网站针对你指定的英文产品关键词在上述三大搜索引擎的左侧搜索结果中排名在第一页(前十名),从而让你的潜在客户更容易找到你,让你永远领先你的竞争手一步!
SEO的优化点:
1)SEO优于Alibaba,Made-in-China等B2B站点
相对于Alibaba和Made-in-China等B2B站点来说,外贸SEO的费用相对低廉.Alibaba,Made-in-China等站点一年会员费用动辄二万三万甚至十万八万,而SEO一年的费用预计在1.2万元左右!要是SEO仅仅只是费用低廉,而效果不好的话,再介绍SEO也就没有任何意义了.而实际恰恰相反,SEO的综合效果恰恰要比Alibaba和Made-in-China的效果要好!
原因如下:GOOGLE,YAHOO,MSN上的每天产品关键词的搜索引擎量要比Alibaba和Made-in-China大得多,也就是说大多数的国外买家不会只通过ALibaba和Made-in-China来找供应商,而是更多地在GOOGLE,YAHOO,MSN上找!举个简单的例子,Alibaba就在GOOGLE做优化做广告!
2)SEO优于GOOGLE右侧广告
SEO还有一个特点是费用相对固定,不像GOOGLE右侧广告那样,每月的广告费用不固定,并且右侧广告还有恶意点击的风险!
如需更多了解外贸SEO的信息,请与我联系,互相交流下,谢谢!
MSN: zibowaimao@hotmail.com
电邮:zibowaimao@gmail.com
网站:http://www.zibowaimao.com/

今天在网上看了诸多谈论外贸企业网站建设存在问题的文章，在此我总结我做外贸网站建设过程碰到的一些外贸企业网站建设的情况：

1、中英文版混为一站

　　现在很多的外贸企业是从内销转向于外销的，所以在网站建设中在原来的中文版网站的基础上增加了几个做外贸所用到的页面，或是直接把中文页面翻译成英文的；还有更可怕的是上面一段中文，下面紧跟就是一段英文；这些是在外贸推广中的大忌，这样既不能像预期的取得效果还有可能遭到毁灭性的打击。所以对于想做好的外贸推广的企业最好是把中英文的网站分开，选择独立的域名、独立的主机，建设一个完全外贸导向型的网站。

2、内容更新不足

　　企业网站的内容更新是非常重要的，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说更是没有兴趣来经常拜访。从总体上来说外贸公司这方面比一般的生产制作商做的要好，不过这也只是更新某些的产品页（如产品的图片、更改一下联系方式等）。事实上这样做也只是表面性的工作，而不是实质性的更新；内容的更新不仅是产品图片的更新，更是网站整体内容的更新（如产品关键词的更新、产品说明描述的更新等)，这样才能促使搜索引擎对网站的青睐，增加文本内容被搜索引擎抓取的机率；同样可以把访问者引向首页或产品页面。

3．网站服务器空间选择 　　

　　很多人都有这样的体验，在打开国外的网站时，速度很慢！但不知你是否知道，国外的客户上看你国内的网站时，那就就更加的慢了。当客户在浏览你的网站的时候不可能页面半天打不开还在那等，一般页面打开时间为最多为5秒，这段时间打不开客户就会去寻找其他的供应商。因此你在选择主机的时候最好选择国外稳定的主机服务器提供商以保证网站的浏览速度。

4．缺乏搜索引擎优化意识

　　由于外贸网站基本都采用英语为主要语言，这也就意味着英文的外贸网站在搜索结果上的竞争对手是来自全球的英文网站，尤其是欧美地区的公司网站，他们的网站优化意识及优化水平都在国内的优化水平高。特别是以出口型产品的最为突出，核心产品关键词在搜索结果的排名靠前的几乎全被欧美的一些外贸型公司及零售商所占据，所以国内的诸多企业都选择了CPC。因此，对外贸网站来说，要有效的得到推广效果，那网站进行优化、提高搜索引擎搜索结果中的排名非常必要。

5、片面理解搜索引擎优化

　　很多的外贸企业营销人员已经意识到搜索引擎优化的重要性，所以进行网站改版或是重新制作网站，但中间还存在着某些问题，在网站上堆积关键词，就是把所有产品关键词尽量的往网站页面上放或是把某一个产品的关键词堆放在页面，以求马上能取得排名。这样不仅得不到预想的效果，更可能网站会搜索引擎封站。

6、忽略了各国用户本地习惯 　　

　 忽略了各国用户本地网络工具的使用习惯，甚至忽略了各国本地的其他网络搜索的工具（如黄页、行业等），以至损失其他网络途径上的客户资源。

7、缺乏品牌营销意识 　　

　　没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。大量出口企业网站甚至一些品牌性或大型出口企业网站，由于在网站建设中没有品牌营销意识，结果很多网站都是除了企业介绍就是产品介绍，最多增加一些证书之类的。

8、忽视网站可用度和可信度建设

可用度（Usability）这个词在国内可能比较陌生，在西方互联网水平发达国家，网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。我们国内的外贸企业不是非常重视，网站可用度和可信度高的客户能在他们心目中率先形成良好印象。所以，是纯粹网站建设本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高，但询盘却很少。

9、网站数据的不重视

网站上的数据是您分析目标市场，产品出口定位的重要资源。网站的改版频繁，或是数据不备份导致网站数据的丢失。

以上只是从影响网络营销策略的角度对外贸网站建设的问题上进行的分析，在实际的外贸网站建设的专业度方面还存在诸多问题，总体说来，外贸网站建设的专业度水平不是很高，在很大程度上制约了外贸网站海外推广的有效性。

注：本文转自 http://www.lupaworld.com/928

外贸企业（包括外贸公司，外贸工厂）在建设企业网站时要注意哪些事项呢？
１）中英文站点要各自独立
你的国外客户会访问你的中文版网站吗？一般不会的，所以没必要中英文版放在一起，把它们分开最好了，让它们各自面对不同的访问群体，选用不同的配置，以便易于访问．
外贸企业的网站域名的选择建议用商标名做域名或用产品名做域名，比如你是做家俱的，你的中文网站就可选用jiaju.com,　英文网站可选用furniture.com, 这样只通过你的网站域名就能传递出你的产品信息，让客户更加容易理解．
２）外贸企业网站服务器空间的选择
外贸企业的英文站点是针对国外客户的，选用国外服务器空间是最适合不过的了．举个简单的例子来说吧，２００６年１２月份台湾大地震，海底电缆受损，造成国内用户无法正常登录ＭＳＮ，无法正常打开国外网站，同样的，如果你的网站用的是国内服务器空间，那么在海底电缆修复以前，你的客户在国外也打不开你的网站，想下会给带来多大损失呢？如果你选用了国外服务器空间，那么你就不用担心因为上述突发情况影响你的客户正常访问你的网站了．并且选用了国外服务器空间，国外客户会更快地打开你的网站，提高你的网站的用户友好度．
３）外贸企业网站的ＳＥＯ和ＳＥＭ
公司网站做的再好，不做ＳＥＯ和ＳＥＭ那样无异于你印了产品样册却只放在自己办公室，不发放给你的客户，试想效果会如何？
做好了网站的ＳＥＯ和ＳＥＭ才能保证你的网站最大限度地推介给你的潜在客户，为你带询价带来订单成交．

把电子商务还给商人，这是Alibaba网几年前提出的一句口号，今天想想真是别有一番意味。
电子商务的最重要的媒介是什么？是网络，是网站。Alibaba一边喊着把电子商务还给商人，一边悉数将企业最重要的电子商务媒介-网站，收入到自己的网站alibaba.com下，真是将欲取之，必先与之。从企业这一方面来讲，加入了Alibaba会员确实能较快地带来效益，表现为通过Alibaba的网络推广，企业通过在alibaba.com下的二级域名（或网页）收到客户询价，就能做成订单。但是长期做下来，企业就会感觉到在Alibaba上，竞争对手能来的都来了，该来的都来了，很难在众多同行厂家中，在众多产品中保持一枝独秀，会感觉做订单的压力越来越大了。同时也会感觉到来自Alibaba会员收费的成本压力，Alibaba中国供应商会员价格为一年4-13万，相信对大多数中小企业来说都不是一个小数目。投了资，就要讲求回报，讲求利润最大化，一年投给Alibaba网4-13万，这些钱要通过做网上订单来赚回来，现在人民币升值，出口不确定因素越来越多，是得好好评估下你的投资回报率了。
大多数中国企业（中小型企业）都倾重于Alibaba,made-in-china或globalsources这类的B2B站点而恰恰轻视了企业本身网站的推广。
现在是该想办法，改变一下这个状况了。
其实企业只要注重自己企业网站的推广，做做Google广告，投点资搞搞优化，企业网站也能像Alibaba那样给您带来询价，带来订单。并且完全有可能投资更少，回报更高！
记住，自己的网站永远是自己的，Alibaba中国供应商会员只是Alibaba.com下的一个二级域名（网页），自己的网站远比别人网站下的一个二级域名（网页）要可靠的多。

试想你的潜在客户通过GOOGLE ADWORDS 或YAHOO SEARCH MARKETING广告来造访你的网站,他最需要的是什么?肯定不是你网站上令人眼花缭乱的FLASH和跳来跳去的动态浮动小窗口吧?是的,网上信息浩如烟海,使人很难花较长时间只停留在一个网站上寻找他所需要的信息.所以是否应该考虑将你的网站改成以内容为主呢?以内容为主,并不排斥合理的网页美工设计,但要分清何为主何为辅.与其向你的潜在客户炫耀你精美的设计,而浪费客户的时间何不更直接地,更迅速地提供他所需要的信息给他呢?

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1） 国外服务器空间：69.89.20.154 ==>> 1163465882 ==>> 美国
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实例：
1）在 www.yahoo.com 上搜 steel shot / steel grit / china steel shot / china steel grit / cast steel shot / cast steel grit / steel abrasive / china steel abrasive中的任一关键词组，网站 www.sinoabrasives.com 都出现在搜索结果中第一名或第一页。
2）在MSN上搜上述相关的关键词组也都出现在搜索结果中第一名或第一页。
3）在www.google.com上搜 steel shot / steel grit / china steel shot / china steel grit / cast steel shot / cast steel grit / steel abrasive / china steel abrasive / metal abrasive / china metal abrasive中的任一关键词组，网站 www.sinoabrasives.com 都出现在搜索结果中第一名或第一页。

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电话：0533 - 3110375 / 电邮：zibowaimao@gmail.com